NLP


כנגד ארבעה אנשי מכירות דיברה ההגדה אחד חכם, ואחד רשע, ואחר תם, ואחד שאינו יודע לשאול. חכם מה הוא אומר? מה כל החוקים והכללים והמשפטים שאתם לומדים, אתם ולא הוא. בעצם זה שהוציא את עצמו מן הכלל הוא מוציא את עצמו מתוך מעגל הלמידה והמצוינות והרי הוא חכם, מה הוא כבר יכול ללמוד. ואף אתה […]

ארבעת אנשי המכירות עליהן דיברה ההגדה


1
שלום חברים, היום המאמר מתמקד בתהליכי הנעה רגשית. נבין מהן אסטרטגיות המוטיבציה העיקריות, איך נערוך מיפוי ראשוני שלהן ומהי משמעותן  כשנרצה להניע ולעזור לקבל החלטה? המאמר ילמד אותך לרתום את הפחד מהכאב ואת המשיכה לעונג למהלך שכנוע אפקטיבי. ההמלצות שלי מבוססות על מסקנות ממחקרם של זוכי פרס הנובל  דניאל כהנמן ועמוס טברסקי משנת 1979: Prospect […]

איך יישום מסקנות המחקר של זוכי פרס נובל ישפר את ...


שלום חברים, בשבוע שעבר למדנו כיצד להשתמש בשאלות ספח כדי ליצור עניין והסכמה והיום אני רוצה לחלוק איתכם כמה טכניקות לגיוון צורת הדיבור. טכניקות שיישומן ידליק מחדש כל שיחה רדומה. זה לא ממש משנה אם אנחנו מנהלים שיחה עם חברים, מעבירים הרצאה או מנסים לשכנע לקוח, אנחנו חייבים להיות מעניינים. אחת הדרכים הקלות והמעניינות ליצור […]

5 טכניקות לגיוון צורת הדיבור שידליקו כל שיחה רדומה



שלום חברים, בשבוע שעבר השתמשנו בתוצאות מחקר כדי לשפר את הסיכוי שיגידו לנו כן ( לא משנה מה השאלה ). היום אני רוצה להכיר לכם כמה שימושים בשאלות ספח (Tag questions  ) שיהפכו את השיחה שלכם למעניינת יותר ואפקטיבית הרבה יותר. מהן שאלות ספח ? ( שאלות תג ) אלו שאלות שבאות בסיום המשפט, כספח […]

שימוש בשאלות ספח יוצר עניין והסכמה. רוצים לדעת איך?


  לרבים מאיתנו יש הזדמנויות רבות למכור, מוצר או רעיון או אפילו את עצמנו. למעשה אני לא חושב שיש אדם שלא צריך מדי פעם לשכנע אדם קרוב או רחוק בדבר מה. בפרסום היום אתמקד בכמה טעויות נפוצות, מה המשמעות שלהן ומה הפתרון . 1. התייחסות שלילית למתחרים: פעמים רבות לקוח ישאל למה לעבוד אתך ומה […]

חמש טעויות במכירות מהן אתה חייב להמנע


שלום לכולם, היום אני רוצה לספר קצת על החוצפה שיש לילדים קטנים ואיך אנחנו המבוגרים יכולים ללמוד  להשתמש בה בצורה חכמה. זה בדרך כלל מתחיל שקט ורגוע , משחק בסלון , כולם משחקים לפי הכללים ואז מישהו מתחיל להתעייף ומתחיל להציק לכולם. משם הדרך קצרה מאוד עד לתחילת הוויכוח, מה שמעניין הוא שדווקא אז הבת […]

איך חוצפה ילדותית תגרום לך לעמוד על שלך



3
שלום לכולם ראש השנה בפתח וכל הרשת מלאה באיחולי שנה טובה ותכניות דרבון לשנה החדשה. אז במקום לעזור לכם לבנות תכנית חומש שתכנס למגרה מהר יותר מהזמן שלקח לבנות אותה אני רוצה לקחת אתכם למקום של השראה. מדי פעם אני נתקל בסיפור כזה או אחר על אנשים יוצאי דופן שעברו מאבקים אדירים למדו והיום מורישים […]

האישה שבנתה מחדש את המוח מעוררת השראה בראש השנה