שיפור יכולות


2
שלום, השבוע בחרתי להתמקד בכלים בהם כל אחד יוכל להשתמש כאשר הוא ירגיש שלא מבינים למה התכוון בשיחת הטלפון. כל אחד מאיתנו מנהל שיחות טלפון רבות. מדי פעם אנחנו פשוט לא מצליחים להעביר את המסר בצורה טובה מספיק ומרגישים כאילו פספסנו משהו. יישום שמונה הכלים יעזור לנהל גם את השיחות האלה באפקטיביות רבה יותר. אתם מוזמנים להפעיל […]

שמונה כלים פשוטים בהם תוכל להשתמש כשהלקוח לא מבין אותך ...


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים. אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה". החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם… אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על […]

למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?


שלום חברים, היום אני הולך להתמקד בסוגיה מאוד חשובה בתהליך המכירות, מערכת היחסים: לקוח, איש מכירות, מוצר. ההבנה של היחס הזה היא התשובה לשאלה בפתיחה והיא גם התשובה לשיפור תהליכי מכירה במקרים רבים. שמוליק הביט בסיכום החודשי ולא האמין. חצי שנה אחרי שהשיק את הליין החדש ורגע לפני שזנח אותו לחלוטין המכירות התחילו לעלות. בישיבה […]

איך יכול להיות שהמוצר החדשני שהשקתם ימכור הרבה פחות מהמוצר ...



1
שלום חברים, היום המאמר מתמקד בתהליכי הנעה רגשית. נבין מהן אסטרטגיות המוטיבציה העיקריות, איך נערוך מיפוי ראשוני שלהן ומהי משמעותן  כשנרצה להניע ולעזור לקבל החלטה? המאמר ילמד אותך לרתום את הפחד מהכאב ואת המשיכה לעונג למהלך שכנוע אפקטיבי. ההמלצות שלי מבוססות על מסקנות ממחקרם של זוכי פרס הנובל  דניאל כהנמן ועמוס טברסקי משנת 1979: Prospect […]

איך יישום מסקנות המחקר של זוכי פרס נובל ישפר את ...


שלום חברים, בשבוע שעבר למדנו כיצד להשתמש בשאלות ספח כדי ליצור עניין והסכמה והיום אני רוצה לחלוק איתכם כמה טכניקות לגיוון צורת הדיבור. טכניקות שיישומן ידליק מחדש כל שיחה רדומה. זה לא ממש משנה אם אנחנו מנהלים שיחה עם חברים, מעבירים הרצאה או מנסים לשכנע לקוח, אנחנו חייבים להיות מעניינים. אחת הדרכים הקלות והמעניינות ליצור […]

5 טכניקות לגיוון צורת הדיבור שידליקו כל שיחה רדומה


  לרבים מאיתנו יש הזדמנויות רבות למכור, מוצר או רעיון או אפילו את עצמנו. למעשה אני לא חושב שיש אדם שלא צריך מדי פעם לשכנע אדם קרוב או רחוק בדבר מה. בפרסום היום אתמקד בכמה טעויות נפוצות, מה המשמעות שלהן ומה הפתרון . 1. התייחסות שלילית למתחרים: פעמים רבות לקוח ישאל למה לעבוד אתך ומה […]

חמש טעויות במכירות מהן אתה חייב להמנע



3
שלום לכולם ראש השנה בפתח וכל הרשת מלאה באיחולי שנה טובה ותכניות דרבון לשנה החדשה. אז במקום לעזור לכם לבנות תכנית חומש שתכנס למגרה מהר יותר מהזמן שלקח לבנות אותה אני רוצה לקחת אתכם למקום של השראה. מדי פעם אני נתקל בסיפור כזה או אחר על אנשים יוצאי דופן שעברו מאבקים אדירים למדו והיום מורישים […]

האישה שבנתה מחדש את המוח מעוררת השראה בראש השנה


2
שלום חברים, בשבוע שעבר סיפרתי לכם כמה דברים שאתם חייבים לדעת כאשר אתם רוצים לשכנע והפעם מה קורה אצלכם במוח כאשר אנשים מחמיאים לכם ואיך זה עוזר לכם לקנות. בנוסף נלמד איך ניתן להשתמש במחמאות בצורה שנוכל לפרוט אותן במזומן. אחד הדברים שמהר מאוד מבדיל בין אנשים הוא אם הם מחפשים אצלך את הטוב או […]

את המחמאה הזו תוכלו לפרוט במזומן