עבודה


שלום, בפעם האחרונה למדנו לחזק את הביטחון העצמי והכריזמה שלנו,  בזמן שאנחנו נוסעים ברכבת, והיום נתמקד בפגישות ראשונות. פגישה ראשונה היא תמיד התחלה. לעיתים היא גם הסוף. כאשר אנחנו רוצים ליצור רושם נכון והמשכיות של הקשר, חשוב ליצור את הרושם הנכון בפגישה הזו. לכן ריכזתי כמה טריקים קלים ליישום שבהם נשתמש ליצירת פגישה ראשונה מוצלחת. לפני […]

חשוב לך ליצור רושם בפגישה ראשונה ? 13 טריקים פסיכולוגיים ...


1
שלום לך, בשבוע שעבר הכרנו את ארבעת אנשי המכירות מההגדה והבנו כמה דברים שעוצרים את הקידום שלהם. היום אני רוצה לספר לך, איך גייסו אותי לחברת פסגות לפני ארבע שנים. ניתוח תהליך הגיוס וחלק מעקרונותיו יעזור לך לגייס יותר עובדים או לקוחות. בסוף שנת 2010  סיימתי שלוש שנות עבודה בבית ההשקעות IBI  ובחנתי כמה אפשרויות […]

איך גייסו אותי לעבודה שלא רציתי?


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים. אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה". החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם… אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על […]

למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?



שלום חברים , בפעם האחרונה חשפנו סוגיות עמוקות כמו רגישות לכאב וחיפוש עונג. למדתם איך למנף את המוטיבציה של הלקוח לשלב הבא. היום נדבר על נושא קליל יותר : אז למה באמת חולצת המזל שלכם עובדת? אז אם נהיה רציניים לרגע לכל אחד מאתנו יש "חולצת מזל" . היא יכולה להיות מכנס, חצאית, עניבה או […]

מה הסיבה בגללה חולצת המזל שלכם באמת עובדת ?


  לרבים מאיתנו יש הזדמנויות רבות למכור, מוצר או רעיון או אפילו את עצמנו. למעשה אני לא חושב שיש אדם שלא צריך מדי פעם לשכנע אדם קרוב או רחוק בדבר מה. בפרסום היום אתמקד בכמה טעויות נפוצות, מה המשמעות שלהן ומה הפתרון . 1. התייחסות שלילית למתחרים: פעמים רבות לקוח ישאל למה לעבוד אתך ומה […]

חמש טעויות במכירות מהן אתה חייב להמנע


שלום חברים, בשבוע שעבר הצעתי לכם להשתמש בשאלת מיפוי כדי לשדרג את יכולת השכנוע שלך והיום אני רוצה לחלוק אתך כמה טיפים להצגה עצמית נכונה. מסתבר שהצורה בה אנו בונים את התכונות משמעותית וחשובה אפילו יותר מהתכונות עצמן. במאמר תקרא ותבין מה הסדר הנכון ואת הידע תוכל  ליישם באופן מידי בהצגה העצמית שלך או במכירות. […]

איך תשדרג את ההצגה העצמית שלך



שלום לכולם, בשבוע שעבר סיפרתי לכם על הדרך שלי למצוא מקום ישיבה ברכבות עמוסות כדי שלא תצטרכו לעמוד יותר ברכבות. השבוע אני רוצה לספר על שאלה שעלתה בזמן הרצאה שלי. "למה חשוב לי לאסוף כל כך הרבה מידע על האדם אתו אני מדבר ? בסך הכול אני  משפר את היכולות שלי בעוד כמה אחוזים בודדים." […]

בסך הכול אני אהיה יותר טוב בכמה אחוזים, מה זה ...


שלום כולם  בשבוע שעבר הצעתי לכם תרגילים לשיפור יכולות התקשורת שלכם, והיום אחרי שאתם כבר מתורגלים, אני רוצה לחדד סוגיה מאוד מעניינת, איך אנשים מדברים ואיך הם מעדיפים שידברו אליהם. השבוע יצא לי להיות בסיטואציה מעניינת בה שתי נשים שאני מכיר אם ובתה מנהלות שיחה ארוכה ומיוסרת מעט, בסגנון מאוד דומה שגובה מחיר מאוד גבוה. […]

מדבר ישיר ושומע עקיף? איך תזהה ותתאים את סגנון התקשורת ...