מכירה נכונה


2
שלום, השבוע בחרתי להתמקד בכלים בהם כל אחד יוכל להשתמש כאשר הוא ירגיש שלא מבינים למה התכוון בשיחת הטלפון. כל אחד מאיתנו מנהל שיחות טלפון רבות. מדי פעם אנחנו פשוט לא מצליחים להעביר את המסר בצורה טובה מספיק ומרגישים כאילו פספסנו משהו. יישום שמונה הכלים יעזור לנהל גם את השיחות האלה באפקטיביות רבה יותר. אתם מוזמנים להפעיל […]

שמונה כלים פשוטים בהם תוכל להשתמש כשהלקוח לא מבין אותך ...


1
שלום לך, בשבוע שעבר הכרנו את ארבעת אנשי המכירות מההגדה והבנו כמה דברים שעוצרים את הקידום שלהם. היום אני רוצה לספר לך, איך גייסו אותי לחברת פסגות לפני ארבע שנים. ניתוח תהליך הגיוס וחלק מעקרונותיו יעזור לך לגייס יותר עובדים או לקוחות. בסוף שנת 2010  סיימתי שלוש שנות עבודה בבית ההשקעות IBI  ובחנתי כמה אפשרויות […]

איך גייסו אותי לעבודה שלא רציתי?


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים. אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה". החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם… אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על […]

למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?



4
שלום חברים , בכל יום אנחנו נמצאים בתהליכי משא ומתן. בעבודה, עם הילדים וגם כשאנחנו רוצים לרכוש משהו חדש. במקרים רבים אנחנו מעדיפים לצמצם את התהליך ולא לבצע עימות על כל דבר קטן ( למעט אנשים שנהנים מזה ויש כאלו לא מעט). השאלה היא לא אם אפשר להימנע עימותים , כי זה יוביל אותנו לעמדה […]

מתווכחים מהשנייה הראשונה? 7 כללים למשא ומתן במכירות ובחיים


שלום חברים, היום אני הולך להתמקד בסוגיה מאוד חשובה בתהליך המכירות, מערכת היחסים: לקוח, איש מכירות, מוצר. ההבנה של היחס הזה היא התשובה לשאלה בפתיחה והיא גם התשובה לשיפור תהליכי מכירה במקרים רבים. שמוליק הביט בסיכום החודשי ולא האמין. חצי שנה אחרי שהשיק את הליין החדש ורגע לפני שזנח אותו לחלוטין המכירות התחילו לעלות. בישיבה […]

איך יכול להיות שהמוצר החדשני שהשקתם ימכור הרבה פחות מהמוצר ...


שלום חברים , בפעם האחרונה חשפנו סוגיות עמוקות כמו רגישות לכאב וחיפוש עונג. למדתם איך למנף את המוטיבציה של הלקוח לשלב הבא. היום נדבר על נושא קליל יותר : אז למה באמת חולצת המזל שלכם עובדת? אז אם נהיה רציניים לרגע לכל אחד מאתנו יש "חולצת מזל" . היא יכולה להיות מכנס, חצאית, עניבה או […]

מה הסיבה בגללה חולצת המזל שלכם באמת עובדת ?



1
שלום חברים, היום המאמר מתמקד בתהליכי הנעה רגשית. נבין מהן אסטרטגיות המוטיבציה העיקריות, איך נערוך מיפוי ראשוני שלהן ומהי משמעותן  כשנרצה להניע ולעזור לקבל החלטה? המאמר ילמד אותך לרתום את הפחד מהכאב ואת המשיכה לעונג למהלך שכנוע אפקטיבי. ההמלצות שלי מבוססות על מסקנות ממחקרם של זוכי פרס הנובל  דניאל כהנמן ועמוס טברסקי משנת 1979: Prospect […]

איך יישום מסקנות המחקר של זוכי פרס נובל ישפר את ...


שלום חברים במאמר הקודם עסקנו בלעשות את החיים יותר פשוטים והיום נעסוק בפרגון למתחרים שלנו, דבר שמקרין עצמה ובטחון. בנוסף נבין כיצד ניתן ליישם את הפרגון בצורה נכונה שלא תשלח את הלקוח אל המתחרה אלא תשאיר אותו אצלנו. חישבו לרגע על הסיטואציה הבאה: אתם נכנסים לחנות ושואלים את המוכר על מוצר שראיתם והוא מציע לכם […]

שיטת 3 השלבים להחמיא למתחרה הגדול ביותר שלך ולהתקדם מקצועית