מיקוד בהצלחה


שלום, בפעם האחרונה למדנו לחזק את הביטחון העצמי והכריזמה שלנו,  בזמן שאנחנו נוסעים ברכבת, והיום נתמקד בפגישות ראשונות. פגישה ראשונה היא תמיד התחלה. לעיתים היא גם הסוף. כאשר אנחנו רוצים ליצור רושם נכון והמשכיות של הקשר, חשוב ליצור את הרושם הנכון בפגישה הזו. לכן ריכזתי כמה טריקים קלים ליישום שבהם נשתמש ליצירת פגישה ראשונה מוצלחת. לפני […]

חשוב לך ליצור רושם בפגישה ראשונה ? 13 טריקים פסיכולוגיים ...


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים. אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה". החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם… אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על […]

למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?


4
שלום חברים , בכל יום אנחנו נמצאים בתהליכי משא ומתן. בעבודה, עם הילדים וגם כשאנחנו רוצים לרכוש משהו חדש. במקרים רבים אנחנו מעדיפים לצמצם את התהליך ולא לבצע עימות על כל דבר קטן ( למעט אנשים שנהנים מזה ויש כאלו לא מעט). השאלה היא לא אם אפשר להימנע עימותים , כי זה יוביל אותנו לעמדה […]

מתווכחים מהשנייה הראשונה? 7 כללים למשא ומתן במכירות ובחיים



שלום חברים , בפעם האחרונה חשפנו סוגיות עמוקות כמו רגישות לכאב וחיפוש עונג. למדתם איך למנף את המוטיבציה של הלקוח לשלב הבא. היום נדבר על נושא קליל יותר : אז למה באמת חולצת המזל שלכם עובדת? אז אם נהיה רציניים לרגע לכל אחד מאתנו יש "חולצת מזל" . היא יכולה להיות מכנס, חצאית, עניבה או […]

מה הסיבה בגללה חולצת המזל שלכם באמת עובדת ?


שלום חברים במאמר הקודם עסקנו בלעשות את החיים יותר פשוטים והיום נעסוק בפרגון למתחרים שלנו, דבר שמקרין עצמה ובטחון. בנוסף נבין כיצד ניתן ליישם את הפרגון בצורה נכונה שלא תשלח את הלקוח אל המתחרה אלא תשאיר אותו אצלנו. חישבו לרגע על הסיטואציה הבאה: אתם נכנסים לחנות ושואלים את המוכר על מוצר שראיתם והוא מציע לכם […]

שיטת 3 השלבים להחמיא למתחרה הגדול ביותר שלך ולהתקדם מקצועית


שלום חברים, בשבוע שעבר למדתם לשפר את היכולת שלכם לספר סיפור מעניין והיום מודל KISS  המודל שעוזר לך לעשות דברים בצורה פשוטה ולהצליח יותר. אם ניגש ישר ולעניין K.I.S.S או Keep It Simple, Stupid. מתוך ויקיפדיה: KISS "הם ראשי תיבות באנגלית של הביטוי "Keep It Simple, Stupid" (בתרגום חופשי: תשאיר את זה פשוט, טמבל), הביטוי היה עקרון מנחה של […]

איזו KISS תהפוך את החיים שלך לפשוטים יותר ?



שלום לכולם, בשבוע שעבר חשפנו חמש טעויות בתהליכי מכירה נכונה מהם חייבים להימנע. היום אני רוצה לחשוף בפניכם את המשמעות הגדולה של המילים שאנחנו אומרים כך בפשטות בלי לשים לב. מילים שיכולות בקלות, כדרך אגב, להפחית משמעותית את העצמה והיעילות של המסר אותו אנחנו מעבירים. מילים שיכולות בקלות לקבוע אם נצליח לשכנע או שנעביר מסר […]

מהן ה"מילים המחלישות" שפוגעות ביכולת השכנוע שלך ואיך ניפטר ...


  לרבים מאיתנו יש הזדמנויות רבות למכור, מוצר או רעיון או אפילו את עצמנו. למעשה אני לא חושב שיש אדם שלא צריך מדי פעם לשכנע אדם קרוב או רחוק בדבר מה. בפרסום היום אתמקד בכמה טעויות נפוצות, מה המשמעות שלהן ומה הפתרון . 1. התייחסות שלילית למתחרים: פעמים רבות לקוח ישאל למה לעבוד אתך ומה […]

חמש טעויות במכירות מהן אתה חייב להמנע