למידה


כנגד ארבעה אנשי מכירות דיברה ההגדה אחד חכם, ואחד רשע, ואחר תם, ואחד שאינו יודע לשאול. חכם מה הוא אומר? מה כל החוקים והכללים והמשפטים שאתם לומדים, אתם ולא הוא. בעצם זה שהוציא את עצמו מן הכלל הוא מוציא את עצמו מתוך מעגל הלמידה והמצוינות והרי הוא חכם, מה הוא כבר יכול ללמוד. ואף אתה […]

ארבעת אנשי המכירות עליהן דיברה ההגדה


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים. אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה". החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם… אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על […]

למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?


שלום חברים, בשבוע שעבר למדתם לשפר את היכולת שלכם לספר סיפור מעניין והיום מודל KISS  המודל שעוזר לך לעשות דברים בצורה פשוטה ולהצליח יותר. אם ניגש ישר ולעניין K.I.S.S או Keep It Simple, Stupid. מתוך ויקיפדיה: KISS "הם ראשי תיבות באנגלית של הביטוי "Keep It Simple, Stupid" (בתרגום חופשי: תשאיר את זה פשוט, טמבל), הביטוי היה עקרון מנחה של […]

איזו KISS תהפוך את החיים שלך לפשוטים יותר ?



שלום חברים, בפעם האחרונה עסקתי בשילוב רגשות מהעבר לצורך השפעה והיום אני הולך לספר לך סיפורים. כן סיפורים, כי סיפור טוב יעשה גם בשבילך את העבודה. במיוחד כשרצית שמישהו חשוב יבין לבד את מה שהוא צריך להבין. לפני כמה שנים כמנהל שיווק בפסגות  נפגשתי עם הרבה אנשים טובים. היינו מתיישבים, משוחחים, שותים מים או קפה […]

מה הקשר של חוטב עצים סקנדינבי ליכולת השכנוע שלך?


שלום חברים, בשבוע שעבר למדנו כיצד להשתמש בשאלות ספח כדי ליצור עניין והסכמה והיום אני רוצה לחלוק איתכם כמה טכניקות לגיוון צורת הדיבור. טכניקות שיישומן ידליק מחדש כל שיחה רדומה. זה לא ממש משנה אם אנחנו מנהלים שיחה עם חברים, מעבירים הרצאה או מנסים לשכנע לקוח, אנחנו חייבים להיות מעניינים. אחת הדרכים הקלות והמעניינות ליצור […]

5 טכניקות לגיוון צורת הדיבור שידליקו כל שיחה רדומה


  לרבים מאיתנו יש הזדמנויות רבות למכור, מוצר או רעיון או אפילו את עצמנו. למעשה אני לא חושב שיש אדם שלא צריך מדי פעם לשכנע אדם קרוב או רחוק בדבר מה. בפרסום היום אתמקד בכמה טעויות נפוצות, מה המשמעות שלהן ומה הפתרון . 1. התייחסות שלילית למתחרים: פעמים רבות לקוח ישאל למה לעבוד אתך ומה […]

חמש טעויות במכירות מהן אתה חייב להמנע



שלום לכולם, בשבוע שעבר סיפרתי לכם על הדרך שלי למצוא מקום ישיבה ברכבות עמוסות כדי שלא תצטרכו לעמוד יותר ברכבות. השבוע אני רוצה לספר על שאלה שעלתה בזמן הרצאה שלי. "למה חשוב לי לאסוף כל כך הרבה מידע על האדם אתו אני מדבר ? בסך הכול אני  משפר את היכולות שלי בעוד כמה אחוזים בודדים." […]

בסך הכול אני אהיה יותר טוב בכמה אחוזים, מה זה ...


2
שלום לכולם אחרי שנחשפתם מעט לעולם שתילת המחשבות אני לוקח "פסק זמן" לספר לכם על טכניקה פשוטה ויעילה לשימוש בחושים שלנו ואיך זה עזר לי להפסיק לעמוד ברכבות. אני לא יודע אם אתם מכירים את הסיטואציה הזו: נוסעים לתל אביב, שבע וחצי בבוקר, עולים לרכבת והיא כמעט מלאה, נדחפים ומנסים להשתחל למקום האחרון הפנוי בקרון […]

איך תפסיק לעמוד ברכבות בעזרת חוש ראיה מחודד.