כימיה


איך תקלוט מיד את השפה הנסתרת של הלקוח שלך ואיך תשתמש בה נכון כדי להעביר את המסר. שלום לכולם, בשבוע שעבר שוחחנו על המשמעות של תקשורת ישירה ועקיפה ואיך אנשים אוהבים שידברו אליהם. השבוע אספר לכם על שלוש השפות הסודיות בעזרתן אנשים מדברים, תתחילו לזהות אותן ותבינו איך להשתמש בהן בצורה נכונה. בבוקר רגיל אחד, […]

ראית את זה? כן שמעתי, איך זה הרגיש?


שלום כולם  בשבוע שעבר הצעתי לכם תרגילים לשיפור יכולות התקשורת שלכם, והיום אחרי שאתם כבר מתורגלים, אני רוצה לחדד סוגיה מאוד מעניינת, איך אנשים מדברים ואיך הם מעדיפים שידברו אליהם. השבוע יצא לי להיות בסיטואציה מעניינת בה שתי נשים שאני מכיר אם ובתה מנהלות שיחה ארוכה ומיוסרת מעט, בסגנון מאוד דומה שגובה מחיר מאוד גבוה. […]

מדבר ישיר ושומע עקיף? איך תזהה ותתאים את סגנון התקשורת ...


1
שלום לכולם , בשבוע שעבר כתבתי לכם על המשמעות הגדולה שאני נותן יכולת שלנו ליצור כימה בינאישית טובה, השבוע אמשיך ואתעמק ואציע חמישה תרגילים שכל אחד יכול לעשות. תרגילים שיחזקו את היכולות שלך ליצור כימיה טובה יותר עם כל אחד. 1. טיול בקניון תתחילו ללכת בקניון ושימו לב לאדם שלפניכם: מה קצב ההליכה שלו האם […]

חמישה תרגילים שישדרגו את מיומנות יצירת הכימיה שלך



2
שלום לכולם, בשבוע שעבר סיפרתי לכם על בחור ששינה את החיים שלו בזכות שיפור מיומנויות התקשורת שלו. היום אני אספר לכם איך, אנחנו יכולים לשנות את החיים שלנו, בזכות יכולות יצירת כימיה. תבינו מה הבסיס עליו עומדת המיומנות ואילו בעיות נפתרות מאליהן כאשר לומדים ליצור כימיה בצורה נכונה. מהי כימיה? כימיה הוא מצב בו יש […]

מיומנות אחת שמשנה חיים שלמים


שלום כולם, בפעם האחרונה שוחחנו על אמונות מגבילות ועל מחסומים שאנחנו שמים לעצמנו בדרך להצלחה. בסיפור היום יש דוגמה לאדם שמצא את הפתרון למחסום שלו.    הוא ישב שם בחדר, מתופף בעצבנות על תיק המסמכים שלו, לקח עוד לגימה מהמים שהמזכירה הביאה לו ולקח נשימה עמוקה. הפגישה הזו יותר מדי חשובה בשביל לבזבז אותה. הוא […]

לא היה שם רעיון, ואולי אפילו יותר.


דיברנו עם לקוח פוטנציאלי , הלהבנו אותו , הוא מאוד רוצה וצריך לבדוק רק כמה דברים קטנים לפני שלוקח את העסקה ואז …. שקט, נעלם, לא זמין, לא עונה לטלפונים. כשאנחנו עושים את העבודה נכון ומציעים לאדם משהו שהוא רוצה, אנחנו בטוחים שהוא יקנה. למה לא בעצם ?  הוא רוצה, אנחנו רוצים, הוא צריך את […]

למה הלקוח לא עונה לך לטלפון?



הם בכל מקום: בחנויות, בקניונים, על השלטים בחוץ, בטלפון, במחשב, בטלוויזיה ובעצם איפה לא? תחום המכירות הוא מהתחומים המרכזיים שמלווים את חיינו. בכל פינה מחכים לנו פיתויים. מי לא רוצה את האיפון החדש, אולי מכונית חדשה, אולי ביטוח שיבטיח את גורל המשפחה שלך אם חס וחלילה… אם לא היה מה לקנות. לא היה צריך למכור. […]

כל העולם אנשי מכירות