דיבור מול קהל


1
שלום חברים, היום המאמר מתמקד בתהליכי הנעה רגשית. נבין מהן אסטרטגיות המוטיבציה העיקריות, איך נערוך מיפוי ראשוני שלהן ומהי משמעותן  כשנרצה להניע ולעזור לקבל החלטה? המאמר ילמד אותך לרתום את הפחד מהכאב ואת המשיכה לעונג למהלך שכנוע אפקטיבי. ההמלצות שלי מבוססות על מסקנות ממחקרם של זוכי פרס הנובל  דניאל כהנמן ועמוס טברסקי משנת 1979: Prospect […]

איך יישום מסקנות המחקר של זוכי פרס נובל ישפר את ...


שלום חברים, בפעם האחרונה עסקתי בשילוב רגשות מהעבר לצורך השפעה והיום אני הולך לספר לך סיפורים. כן סיפורים, כי סיפור טוב יעשה גם בשבילך את העבודה. במיוחד כשרצית שמישהו חשוב יבין לבד את מה שהוא צריך להבין. לפני כמה שנים כמנהל שיווק בפסגות  נפגשתי עם הרבה אנשים טובים. היינו מתיישבים, משוחחים, שותים מים או קפה […]

מה הקשר של חוטב עצים סקנדינבי ליכולת השכנוע שלך?


שלום חברים, בשבוע שעבר למדנו כיצד להשתמש בשאלות ספח כדי ליצור עניין והסכמה והיום אני רוצה לחלוק איתכם כמה טכניקות לגיוון צורת הדיבור. טכניקות שיישומן ידליק מחדש כל שיחה רדומה. זה לא ממש משנה אם אנחנו מנהלים שיחה עם חברים, מעבירים הרצאה או מנסים לשכנע לקוח, אנחנו חייבים להיות מעניינים. אחת הדרכים הקלות והמעניינות ליצור […]

5 טכניקות לגיוון צורת הדיבור שידליקו כל שיחה רדומה



שלום לכולם, בשבוע שעבר חשפנו חמש טעויות בתהליכי מכירה נכונה מהם חייבים להימנע. היום אני רוצה לחשוף בפניכם את המשמעות הגדולה של המילים שאנחנו אומרים כך בפשטות בלי לשים לב. מילים שיכולות בקלות, כדרך אגב, להפחית משמעותית את העצמה והיעילות של המסר אותו אנחנו מעבירים. מילים שיכולות בקלות לקבוע אם נצליח לשכנע או שנעביר מסר […]

מהן ה"מילים המחלישות" שפוגעות ביכולת השכנוע שלך ואיך ניפטר ...


1
שלום לכולם , בשבוע שעבר כתבתי לכם על המשמעות הגדולה שאני נותן יכולת שלנו ליצור כימה בינאישית טובה, השבוע אמשיך ואתעמק ואציע חמישה תרגילים שכל אחד יכול לעשות. תרגילים שיחזקו את היכולות שלך ליצור כימיה טובה יותר עם כל אחד. 1. טיול בקניון תתחילו ללכת בקניון ושימו לב לאדם שלפניכם: מה קצב ההליכה שלו האם […]

חמישה תרגילים שישדרגו את מיומנות יצירת הכימיה שלך


2
שלום לכולם , בימים טרופים אלה של אש בדרום ושני מיליון ישראלים בטווח הרקטות החלטתי לכתוב על משהו שונה לחלוטין, אז קחו לכם אתנחתא קלה ותרשו לעצמכם לשגות. לכל אחד מאתנו יש טעויות קטנות בזמן הדיבור, במקרים מסוימים אנחנו שמים לב והסביבה שלנו לא, במקרים אחרים הסביבה שמה לב ואנחנו לא, לעיתים אף אחד לא […]

מתי טעות בדיבור תגרום לך להצליח