איך תשדרג את ההצגה העצמית שלך


pic

שלום חברים,

בשבוע שעבר הצעתי לכם להשתמש בשאלת מיפוי כדי לשדרג את יכולת השכנוע שלך והיום אני רוצה לחלוק אתך כמה טיפים להצגה עצמית נכונה. מסתבר שהצורה בה אנו בונים את התכונות משמעותית וחשובה אפילו יותר מהתכונות עצמן. במאמר תקרא ותבין מה הסדר הנכון ואת הידע תוכל  ליישם באופן מידי בהצגה העצמית שלך או במכירות.

אני רוצה לשרטט לכם את הפרופיל של שני חברים

יוסי בחור חרוץ, אוהב ללמוד, בעל ניסיון בשירות לקוחות, בעל מוטיבציה להצליח, לפעמים מתעצבן מעט ומאבד שליטה ולכן לא התמיד עד היום בעבודה לאורך זמן.

שלומי בחור נחמד, לא מצליח להתמיד בעבודות, בעל נטייה להתעצבן ולאבד שליטה, מאוד מעוניין להצליח בחיים והתנסה בעבודה מול לקוחות, הוא אוהב ללמוד ונחשב חרוץ.

מה משרטטים לכם הדיוקנים של שני האנשים האלו?

מי יותר אטרקטיבי כמועמד לעבודה?

האם זה משנה שלשניהם בדיוק אותן תכונות? ( אפילו הוספתי לשלומי את הנחמד )

איך זה יכול להיות שאנו כמעט תמיד נעדיף לקחת את יוסי לעבודה?

שימוש נכון במסגרות ערך

 המסגרת היא המעטפת שמחזיקה את המידע ובדרך כלל היא תקבע עד כמה הוא חשוב או מיותר

כאשר אנחנו מציגים אדם או מוצר או את עצמנו חשוב שנשים קודם כל את הדברים הטובים. חשוב שנבנה ערך גבוה ככל שנוכל ורק אז נוסיף את הבעיות ( אני לוקח בחשבון שאין אדם או מוצר או שירות מושלם ).

כאשר אנחנו מבצעים החלטה לקחת מישהו לעבודה אנחנו מוכנים לסבול כמה מגרעות, לעומת זאת אם התחלנו במגרעות מה יקרה לתכונות הטובות? כנראה שאפילו לא נרצה לשמוע עליהן.

סידור נכון נותן פרשנות שונה

 דוגמה: שמעון בחור שקול ורציני, הוא לוקח דברים ברצינות ונוטה לא לסיים תהליכים במהירות.

וההופכי : מנחם נוטה לסיים דברים לאט ולוקח את הזמן כאשר מקבל החלטות, שוקל ברצינות כל דבר.

בדוגמה הזו ניתן להבין מצד אחד ששמעון חיובי אבל צריך קצת לדרבן אותו ושמנחם איטי, דוחה החלטות ולוקח דברים יותר מדי ברצינות.

הכול תלוי בסדר הדברים.

אנחנו נוטים לקשר את המידע שמוצג לפנינו ולבנות סיפור הגיוני. אנחנו נעדיף ליצור הסבר למידע ולא תמיד ההסבר הוא נכון. כאשר מציגים לנו רצף של מידע די ברור לנו שהוא קשור אחד לשני ולכן מאוד חשוב לחשוב על הסדר.

המידע שמוצג ראשון קובע את מסגרת ההתייחסות לשאר המידע שיגיע ולכן חשוב לבחור נכון.

מה לעשות עם המידע הזה ואיך ליישם אותו עכשיו

 כל אחד מאתנו מוכר או מציע משהו. לפעמים זה מוצר פיזי, לפעמים זה שירות, לפעמים זה אותנו כנותני שירות או אפילו אותנו כבני אדם.

כאשר אנחנו מציעים מוצר או שירות:

  • נתחיל עם נקודות הערך הגדולות ביותר שלנו
  • נציג את החולשות כחלק מהמוצר ולא חולשות ( לה לא ב'אג זה פיצ'ר )
  • נסדר את החולשות בהקשר של החזקות
  • נתחשב בסביבה ובתחרות שלנו בזמן שאנחנו מסדרים את המידע
  • נבנה את סדר העדיפויות לפי ספר החשיבות של הלקוח ( את זה למדנו בשבוע שעבר )

כאשר מציגים את עצמנו:

  • להסביר את היתרונות שלנו
  • להציג את הניסיון שלנו
  • נסווה את החולשות כחלק מהיתרונות שלנו
  • נבסס את הצורה בה אנו מציגים את המידע אחרי שאספנו מידע על המראיין
  • נתמקד בעיקר ולא נתפזר לכיוונים לא קשורים
  • נסביר איך אנחנו יכולים לעשות את העבודה ולא מה יהיו כל הקשיים שבדרך

עכשיו שעורי הבית הם לשיקולך , תבחר איפה ואיך ליישם את המידע החדש ברמה האישית והעסקית ותבחר עם מי תרצה לחלוק את המידע

 

רוצה לקבל עדכון כאשר יוצא מאמר חדש?


אודות אייל רחוביצקי

שלום, שמי אייל רחוביצקי, אני מרצה ומאמן בתחומי מכירות, תקשורת עסקית, תהליכי השפעה ושכנוע והתפתחות אישית ומוסמך כ: NLP Trainer & Master Practitioner במשך שנים רבות עסקתי במכירות, יועץ וניהול במגון משרות. אם מעניין אותך לדעת כיצד לקרוא אנשים בצורה עמוקה, ליצור תקשורת פתוחה וחיובית במהירות ולדעת להעביר מסרים ברורים כך שיבינו בדיוק את המסר. תתקשר יש לנו על מה לדבר 054-7405313

כאן ניתן להשאיר תגובות