שלום חברים , בפעם האחרונה חשפנו סוגיות עמוקות כמו רגישות לכאב וחיפוש עונג. למדתם איך למנף את המוטיבציה של הלקוח לשלב הבא. היום נדבר על נושא קליל יותר : אז למה באמת חולצת המזל שלכם עובדת? אז אם נהיה רציניים לרגע לכל אחד מאתנו יש "חולצת מזל" . היא יכולה להיות מכנס, חצאית, עניבה או […]

מה הסיבה בגללה חולצת המזל שלכם באמת עובדת ?


שלום חברים בשבוע שעבר התמקדנו בשיטות להניע אנשים ואיך לרתום את המוטיבציה החיובית והשלילית לצורך השכנוע. היום אני רוצה להתמקד בתכנון תהליך השכנוע שלנו. אני למדתי לאורך השנים שתכנון הוא המפתח המרכזי לשיפור היכולת שלנו להשפיע ולשכנע. יש הבדל מהותי בין המצב בו נכנס לתהליך מכירה או שכנוע כלשהו ופשוט נירה מהמותן מול תהליך מובנה […]

מהו המפתח המרכזי להצלחה בתהליך של שכנוע ומכירה?


1
שלום חברים, היום המאמר מתמקד בתהליכי הנעה רגשית. נבין מהן אסטרטגיות המוטיבציה העיקריות, איך נערוך מיפוי ראשוני שלהן ומהי משמעותן  כשנרצה להניע ולעזור לקבל החלטה? המאמר ילמד אותך לרתום את הפחד מהכאב ואת המשיכה לעונג למהלך שכנוע אפקטיבי. ההמלצות שלי מבוססות על מסקנות ממחקרם של זוכי פרס הנובל  דניאל כהנמן ועמוס טברסקי משנת 1979: Prospect […]

איך יישום מסקנות המחקר של זוכי פרס נובל ישפר את ...


שלום חברים במאמר הקודם עסקנו בלעשות את החיים יותר פשוטים והיום נעסוק בפרגון למתחרים שלנו, דבר שמקרין עצמה ובטחון. בנוסף נבין כיצד ניתן ליישם את הפרגון בצורה נכונה שלא תשלח את הלקוח אל המתחרה אלא תשאיר אותו אצלנו. חישבו לרגע על הסיטואציה הבאה: אתם נכנסים לחנות ושואלים את המוכר על מוצר שראיתם והוא מציע לכם […]

שיטת 3 השלבים להחמיא למתחרה הגדול ביותר שלך ולהתקדם מקצועית



שלום חברים, בשבוע שעבר למדתם לשפר את היכולת שלכם לספר סיפור מעניין והיום מודל KISS  המודל שעוזר לך לעשות דברים בצורה פשוטה ולהצליח יותר. אם ניגש ישר ולעניין K.I.S.S או Keep It Simple, Stupid. מתוך ויקיפדיה: KISS "הם ראשי תיבות באנגלית של הביטוי "Keep It Simple, Stupid" (בתרגום חופשי: תשאיר את זה פשוט, טמבל), הביטוי היה עקרון מנחה של […]

איזו KISS תהפוך את החיים שלך לפשוטים יותר ?


שלום חברים, בפעם האחרונה עסקתי בשילוב רגשות מהעבר לצורך השפעה והיום אני הולך לספר לך סיפורים. כן סיפורים, כי סיפור טוב יעשה גם בשבילך את העבודה. במיוחד כשרצית שמישהו חשוב יבין לבד את מה שהוא צריך להבין. לפני כמה שנים כמנהל שיווק בפסגות  נפגשתי עם הרבה אנשים טובים. היינו מתיישבים, משוחחים, שותים מים או קפה […]

מה הקשר של חוטב עצים סקנדינבי ליכולת השכנוע שלך?


שלום חברים, בשבוע שעבר למדנו כיצד להשתמש בשאלות ספח כדי ליצור עניין והסכמה והיום אני רוצה לחלוק איתכם כמה טכניקות לגיוון צורת הדיבור. טכניקות שיישומן ידליק מחדש כל שיחה רדומה. זה לא ממש משנה אם אנחנו מנהלים שיחה עם חברים, מעבירים הרצאה או מנסים לשכנע לקוח, אנחנו חייבים להיות מעניינים. אחת הדרכים הקלות והמעניינות ליצור […]

5 טכניקות לגיוון צורת הדיבור שידליקו כל שיחה רדומה


שלום חברים, בשבוע שעבר השתמשנו בתוצאות מחקר כדי לשפר את הסיכוי שיגידו לנו כן ( לא משנה מה השאלה ). היום אני רוצה להכיר לכם כמה שימושים בשאלות ספח (Tag questions  ) שיהפכו את השיחה שלכם למעניינת יותר ואפקטיבית הרבה יותר. מהן שאלות ספח ? ( שאלות תג ) אלו שאלות שבאות בסיום המשפט, כספח […]

שימוש בשאלות ספח יוצר עניין והסכמה. רוצים לדעת איך?