כללי


2
שלום, השבוע בחרתי להתמקד בכלים בהם כל אחד יוכל להשתמש כאשר הוא ירגיש שלא מבינים למה התכוון בשיחת הטלפון. כל אחד מאיתנו מנהל שיחות טלפון רבות. מדי פעם אנחנו פשוט לא מצליחים להעביר את המסר בצורה טובה מספיק ומרגישים כאילו פספסנו משהו. יישום שמונה הכלים יעזור לנהל גם את השיחות האלה באפקטיביות רבה יותר. אתם מוזמנים להפעיל […]

שמונה כלים פשוטים בהם תוכל להשתמש כשהלקוח לא מבין אותך ...


שלום, בפעם האחרונה למדנו לחזק את הביטחון העצמי והכריזמה שלנו,  בזמן שאנחנו נוסעים ברכבת, והיום נתמקד בפגישות ראשונות. פגישה ראשונה היא תמיד התחלה. לעיתים היא גם הסוף. כאשר אנחנו רוצים ליצור רושם נכון והמשכיות של הקשר, חשוב ליצור את הרושם הנכון בפגישה הזו. לכן ריכזתי כמה טריקים קלים ליישום שבהם נשתמש ליצירת פגישה ראשונה מוצלחת. לפני […]

חשוב לך ליצור רושם בפגישה ראשונה ? 13 טריקים פסיכולוגיים ...


שלום לך , בשבוע שעבר הבנו כיצד לשפר את כישורי המכירות שלנו באמצעות ניתוח של תהליך גיוס עובדים מצליח במיוחד. היום אני רוצה לדון בתהליך פשוט שמנצל טוב את הזמן שלנו, יוצר קשרים חדשים ומעניינים והופך אותנו לבטוחים וכריזמטיים יותר. מילת אזהרה להמשך המאמר, לקרוא אותו לא ממש מספיק. צריך לקיים את ההמלצות ולתרגל אותן […]

איך תנצל את הנסיעה ברכבת לחיזוק הביטחון העצמי והכריזמה האישית



כנגד ארבעה אנשי מכירות דיברה ההגדה אחד חכם, ואחד רשע, ואחר תם, ואחד שאינו יודע לשאול. חכם מה הוא אומר? מה כל החוקים והכללים והמשפטים שאתם לומדים, אתם ולא הוא. בעצם זה שהוציא את עצמו מן הכלל הוא מוציא את עצמו מתוך מעגל הלמידה והמצוינות והרי הוא חכם, מה הוא כבר יכול ללמוד. ואף אתה […]

ארבעת אנשי המכירות עליהן דיברה ההגדה


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים. אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה". החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם… אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על […]

למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?


4
שלום חברים , בכל יום אנחנו נמצאים בתהליכי משא ומתן. בעבודה, עם הילדים וגם כשאנחנו רוצים לרכוש משהו חדש. במקרים רבים אנחנו מעדיפים לצמצם את התהליך ולא לבצע עימות על כל דבר קטן ( למעט אנשים שנהנים מזה ויש כאלו לא מעט). השאלה היא לא אם אפשר להימנע עימותים , כי זה יוביל אותנו לעמדה […]

מתווכחים מהשנייה הראשונה? 7 כללים למשא ומתן במכירות ובחיים



שלום חברים , בפעם האחרונה חשפנו סוגיות עמוקות כמו רגישות לכאב וחיפוש עונג. למדתם איך למנף את המוטיבציה של הלקוח לשלב הבא. היום נדבר על נושא קליל יותר : אז למה באמת חולצת המזל שלכם עובדת? אז אם נהיה רציניים לרגע לכל אחד מאתנו יש "חולצת מזל" . היא יכולה להיות מכנס, חצאית, עניבה או […]

מה הסיבה בגללה חולצת המזל שלכם באמת עובדת ?


שלום חברים בשבוע שעבר התמקדנו בשיטות להניע אנשים ואיך לרתום את המוטיבציה החיובית והשלילית לצורך השכנוע. היום אני רוצה להתמקד בתכנון תהליך השכנוע שלנו. אני למדתי לאורך השנים שתכנון הוא המפתח המרכזי לשיפור היכולת שלנו להשפיע ולשכנע. יש הבדל מהותי בין המצב בו נכנס לתהליך מכירה או שכנוע כלשהו ופשוט נירה מהמותן מול תהליך מובנה […]

מהו המפתח המרכזי להצלחה בתהליך של שכנוע ומכירה?