למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים.

אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה".

החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם…

אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על שאלה בשאלה".

solution & idea concept

ההובלה הרעיונית שניתן ליצור על ידי שאילת שאלות היא עצומה.

אנחנו "מחברים" את הצד השני כי אנחנו נותנים לו אפשרות להתבטא ולהיות חשוב.

אנחנו מאפשרים לעצמנו את השקט להקשיב ולהבין מה הוא רוצה ומה חשוב לו.

אנחנו יכולים להוביל אותו רעיונית דרך שאילת שאלות באופן  שתואם את החשיבה שלנו. בצורה זו נחבר אנשים לצורת החשיבה שלנו.

אנחנו מאפשרים לקיים שיחה פתוחה וזורמת יותר ללא בזבוז זמן.

אנחנו מאפשרים לעצמנו לאסוף את המידע הרלוונטי באמת ואז להסביר מה שצריך( ולא להתעכב על נושאים מיותרים שאינם חשובים לצד השני) וכך נוביל את תהליך השכנוע.

את החלק הבא של המאמר, שהוא הדוגמא, אתם תכתבו לבד.

  1. לכל אדם בחיים הפרטיים והעסקיים יש מקומות אליהם הוא שואף להגיע… מהן השאיפות שלכם?
  2. אם הייתה מיומנות אחת שהלמידה שלה הייתה מקדמת אתכם לעבר השאיפות שלכם, מה היא יכולה להיות?
  3. עד כמה רכישת המיומנות הזו תתרום לכם בחיים הפרטיים והעסקיים?
  4. עד כמה הוויתור על הרכישה שלה מעכב את ההגעה שלכם אל השאיפות שלכם?
  5. כמה זמן , מתח וכאב אתם יכולים לחסוך על ידי זה שתפעלו ללמוד את מה שחסר?
  6. עד כמה יותר אתם מונעים עכשיו לקום ולעשות משהו שאתם יודעים שיעשה לכם רק טוב?

אתם יותר ממוזמנים לרשום למטה את התובנות שלכם פחות או יותר


אודות אייל רחוביצקי

שלום, שמי אייל רחוביצקי, אני מרצה ומאמן בתחומי מכירות, תקשורת עסקית, תהליכי השפעה ושכנוע והתפתחות אישית ומוסמך כ: NLP Trainer & Master Practitioner במשך שנים רבות עסקתי במכירות, יועץ וניהול במגון משרות. אם מעניין אותך לדעת כיצד לקרוא אנשים בצורה עמוקה, ליצור תקשורת פתוחה וחיובית במהירות ולדעת להעביר מסרים ברורים כך שיבינו בדיוק את המסר. תתקשר יש לנו על מה לדבר 054-7405313

כאן ניתן להשאיר תגובות