איך תנצל את הנסיעה ברכבת לחיזוק הביטחון העצמי והכריזמה האישית


שלום לך ,

בשבוע שעבר הבנו כיצד לשפר את כישורי המכירות שלנו באמצעות ניתוח של תהליך גיוס עובדים מצליח במיוחד. היום אני רוצה לדון בתהליך פשוט שמנצל טוב את הזמן שלנו, יוצר קשרים חדשים ומעניינים והופך אותנו לבטוחים וכריזמטיים יותר.

מילת אזהרה להמשך המאמר, לקרוא אותו לא ממש מספיק. צריך לקיים את ההמלצות ולתרגל אותן ואז תופתעו לגלות איך הביטחון והכריזמה שלכם עולים בלי מאמץ מיוחד.

כדי להסביר איך אני משתמש בתהליך אני רוצה לספר לכם משהו שקרה לי לפני שבוע. נסעתי ברכבת חזרה מתל אביב לחיפה. עסקתי בעניינים שלי. מולי ישבה גברת שעסקה בענייניה ובחורה שהתיישבה לידי. בלי לשים יותר מדי לב למה שקורה סביבי המשכתי וניסיתי לסיים כמה עדכונים בחומרים של קורס המכירות שלי.חיזוק ביטחון עצמי וכריזמה אישית

אחרי כחצי שעה הרמתי את האף והסתכלתי סביב. הבחורה שישבה לידי כבר עברה מולי והגברת ירדה. רוב האנשים שיחקו בטלפון או ישבו בעיניים עצומות. שאלתי את הבחורה מולי באיזו תחנה אנחנו וסיננתי משהו על כך שהרכבת שיוצאת בעשר לחיפה תמיד מאחרת.

הבחורה מולי אמרה שאנחנו בבנימינה והתייחסה לנושא האיחורים. גם היא נחשפה לזה לא פעם. משם כבר התגלגלה שיחה נחמדה ובה גם הכרתי בחורה מאוד מעניינת. בסוף השיחה החלפנו כרטיסי ביקור ואני מאמין שניצור קשר בקרוב כי יש כמה דברים שאני יכול להציע לה במסגרת העבודה. גם היא עוסקת בעבודה עם אנשים ויצירת קשרים עסקיים.

איך זה מתקשר לנושא שלנו?

בכמה אופנים. קודם כל אני לא אדם שנהג בעבר לפנות לאנשים ולפתח איתם שיחת חולין. אפשר אפילו לומר שלא ידעתי בעבר איך לבצע פניה כזו בדרך נכונה. עם השנים פתחתי מיומנויות שחודדו בעזרת כלי הNLP ומאפשרות לי לתת מתכון פשוט ומדויק.

כיצד ליצור קשר עם אדם חדש ברכבת.

מה הקשר לביטחון העצמי והכריזמה?

היום נפוץ מאד לראות שאנשים רבים נמנעים מקשר עין. כולם עסוקים בסמארטפונים ובטאבלטים ולא מתקשרים סתם עם אנשים. אנשים מתרגלים לדבר עם אנשים שהם מכירים ומתבצרים באזור הנוחות.

דווקא יציאה מאזור הנוחות ויצירת קשרים חדשים תתרום לביטחון העצמי ולכריזמה. היא תיתן אפשרות להכיר אנשים חדשים. אנשים שיהיו בסיס לחברויות חדשות או לקשרים עסקיים חדשים.

יציאה מאזור הנוחות גם תהפוך אותנו לאנשים שיוצרים תקשורת יותר נכונה עם אנשים מעצם התרגול.

למה כריזמה?

בהמשך אסביר אילו שאלות לשאול  כדי להיות כריזמטיים יותר.

איך מתחילים ?

  1. נאתר מתוך האנשים לידינו אדם שנראה מעניין.
  2. נחשוב על משהו שיכול להיות נושא משותף לשיחה ( הסלולארי החדש, המחשב, ספר שקורא, השעון שעונד, כמה חם בקרון או איפה אנחנו ).
  3. נתחיל להתאים את שפת הגוף הכללית שלנו לאדם שבחרנו ( צורת ישיבה, תנוחת ידיים )
  4. לאחר שתי דקות ניצור קשר עין ונחייך.
  5. אם קיבלנו חיוך חזרה זה אור ירוק להמשיך ולשאול שאלה כדי לפתוח בשיחה.
  6. לאחר המשפטים הראשונים אפשר לבקש את עזרתו של האדם שמולנו ובדרך להחמיא לו

 לדוגמה: איזה שעון יפה יש לך , שמעתי שהוא מצוין, אתה ממליץ עליו?

כדאי לחשוב על משהו פשוט שישמע אמתי ומאוד רצוי נושא שבאמת מעניין אותך.

  1. אם לא קיבלנו אור ירוק ניתן לשאול שאלות בעדינות ולראות מה התגובה ואם היא לא חיובית לעבור ולדבר עם מישהו אחר.
  2. להמשיך להתעניין ולשאול שאלות שמעלות את הערך של בן השיחה שלנו.
  3. בשלב בו האדם השני מתחיל להתעניין בנו ניתן להתחיל לספר ולפתח את הקשר החדש למקומות מגוונים.

 

דגש על כריזמה: אנשים אוהבים להרגיש חשובים ולהביע את דעתם. מטרת השאלות לתת לאדם שמולי להרגיש חשוב, יודע ומבין.

אני נותן לו את הבמה בזה שאני שואל לדעתו ומקשיב היטב.

תחשבו לרגע על מערכת היחסים עם מישהו קרוב. כשהוא שואל אתכם שאלות ומתייעץ אתכם  ובאמת חשוב לו לדעת מה שיש לכם להגיד, איך אתם מרגישים?

האם זה יחזק את הרצון להיות בקשר אתו?

האם הוא הופך למושך ומעניין יותר מעצם העובדה שנתן לך את הבמה?

התשובה בדרך כלל היא כן, לכן אפשר להיעזר בתובנה כזו כדי לשפר את מיומנות ההקשבה הפעילה שלנו ולשאול שאלות.

יש אנשים שלא תתחברו איתם מיד ויש כאלו שיהפכו להיות חברים שלכם לזמן קצר וחלק מהם אולי יהיו קשורים אליכם לתמיד.

המיומנות והתרגול פותרים בעיה נוספת:

מה, אני אפנה סתם לאנשים?

יכול להיות שתגידו לעצמכם :אני ביישן, שקט, מופנם ולא נוהג לפנות לאנשים שאני לא מכיר.

נכון מאוד. דווקא אנשים שלא נוהגים לעשות את זה ייהנו מתוצאות התרגול במידה רבה יותר מאחרים.

הם יגלו שהם יכולים לעשות זאת, יחזקו את הביטחון שלהם בפנייה לאנשים ובתהליכי תקשורת עם אנשים חדשים וירכשו חברים חדשים.

לאחר זמן מה ייתכן ועדיין יחושו ביישנים מעט, אבל הם כבר לא יתנהגו כך ויהיה להם יותר קל לבלוט בחברה.

לסיום, אני רוצה לשאול אתכם, מה יש לכם להפסיד?

אם תנסו ,במקרה הגרוע ביותר חייכתם למישהו וניסיתם לקיים שיחה.

במקרה הטוב ביותר?

ההרגל ישתרש, יהיו לכם חברים חדשים, ישתפרו מיומנויות התשאול שלכם ומיומנויות יצירת הקשר הראשוני. תמצאו שותפים חדשים לדרך. וזאת עוד לפני שחיזקתם את הביטחון העצמי והכריזמה.

אז בפעם הבאה שאתם על הרכבת, מצאו מישהו מעניין ולכו על זה!!

אני אהיה שם….


אודות אייל רחוביצקי

שלום, שמי אייל רחוביצקי, אני מרצה ומאמן בתחומי מכירות, תקשורת עסקית, תהליכי השפעה ושכנוע והתפתחות אישית ומוסמך כ: NLP Trainer & Master Practitioner במשך שנים רבות עסקתי במכירות, יועץ וניהול במגון משרות. אם מעניין אותך לדעת כיצד לקרוא אנשים בצורה עמוקה, ליצור תקשורת פתוחה וחיובית במהירות ולדעת להעביר מסרים ברורים כך שיבינו בדיוק את המסר. תתקשר יש לנו על מה לדבר 054-7405313

כאן ניתן להשאיר תגובות