2
שלום, השבוע בחרתי להתמקד בכלים בהם כל אחד יוכל להשתמש כאשר הוא ירגיש שלא מבינים למה התכוון בשיחת הטלפון. כל אחד מאיתנו מנהל שיחות טלפון רבות. מדי פעם אנחנו פשוט לא מצליחים להעביר את המסר בצורה טובה מספיק ומרגישים כאילו פספסנו משהו. יישום שמונה הכלים יעזור לנהל גם את השיחות האלה באפקטיביות רבה יותר. אתם מוזמנים להפעיל […]

שמונה כלים פשוטים בהם תוכל להשתמש כשהלקוח לא מבין אותך ...


שלום, בפעם האחרונה למדנו לחזק את הביטחון העצמי והכריזמה שלנו,  בזמן שאנחנו נוסעים ברכבת, והיום נתמקד בפגישות ראשונות. פגישה ראשונה היא תמיד התחלה. לעיתים היא גם הסוף. כאשר אנחנו רוצים ליצור רושם נכון והמשכיות של הקשר, חשוב ליצור את הרושם הנכון בפגישה הזו. לכן ריכזתי כמה טריקים קלים ליישום שבהם נשתמש ליצירת פגישה ראשונה מוצלחת. לפני […]

חשוב לך ליצור רושם בפגישה ראשונה ? 13 טריקים פסיכולוגיים ...


שלום לך , בשבוע שעבר הבנו כיצד לשפר את כישורי המכירות שלנו באמצעות ניתוח של תהליך גיוס עובדים מצליח במיוחד. היום אני רוצה לדון בתהליך פשוט שמנצל טוב את הזמן שלנו, יוצר קשרים חדשים ומעניינים והופך אותנו לבטוחים וכריזמטיים יותר. מילת אזהרה להמשך המאמר, לקרוא אותו לא ממש מספיק. צריך לקיים את ההמלצות ולתרגל אותן […]

איך תנצל את הנסיעה ברכבת לחיזוק הביטחון העצמי והכריזמה האישית


1
שלום לך, בשבוע שעבר הכרנו את ארבעת אנשי המכירות מההגדה והבנו כמה דברים שעוצרים את הקידום שלהם. היום אני רוצה לספר לך, איך גייסו אותי לחברת פסגות לפני ארבע שנים. ניתוח תהליך הגיוס וחלק מעקרונותיו יעזור לך לגייס יותר עובדים או לקוחות. בסוף שנת 2010  סיימתי שלוש שנות עבודה בבית ההשקעות IBI  ובחנתי כמה אפשרויות […]

איך גייסו אותי לעבודה שלא רציתי?



כנגד ארבעה אנשי מכירות דיברה ההגדה אחד חכם, ואחד רשע, ואחר תם, ואחד שאינו יודע לשאול. חכם מה הוא אומר? מה כל החוקים והכללים והמשפטים שאתם לומדים, אתם ולא הוא. בעצם זה שהוציא את עצמו מן הכלל הוא מוציא את עצמו מתוך מעגל הלמידה והמצוינות והרי הוא חכם, מה הוא כבר יכול ללמוד. ואף אתה […]

ארבעת אנשי המכירות עליהן דיברה ההגדה


 בסיטואציות רבות בחיים אנחנו שואפים להיות בשליטה, להוביל ,לנהל ולהיות דומיננטיים. אחת הדרכים שאנשים נוקטים בהן היא למלא את החלל במילים, עובדות, סיפורים… בלי מטרה. העיקר למלא את הזמן ו"להוביל את השיחה". החיסרון העיקרי במילוי הזמן הוא שאנחנו מקשיבים לעצמנו בזמן שהצד השני כבר משועמם… אדם חכם אמר פעם : "אדם חכם תמיד עונה על […]

למה פחות זה יותר ואיך זה יעזור לך לשלוט בשיחה?


4
שלום חברים , בכל יום אנחנו נמצאים בתהליכי משא ומתן. בעבודה, עם הילדים וגם כשאנחנו רוצים לרכוש משהו חדש. במקרים רבים אנחנו מעדיפים לצמצם את התהליך ולא לבצע עימות על כל דבר קטן ( למעט אנשים שנהנים מזה ויש כאלו לא מעט). השאלה היא לא אם אפשר להימנע עימותים , כי זה יוביל אותנו לעמדה […]

מתווכחים מהשנייה הראשונה? 7 כללים למשא ומתן במכירות ובחיים


שלום חברים, היום אני הולך להתמקד בסוגיה מאוד חשובה בתהליך המכירות, מערכת היחסים: לקוח, איש מכירות, מוצר. ההבנה של היחס הזה היא התשובה לשאלה בפתיחה והיא גם התשובה לשיפור תהליכי מכירה במקרים רבים. שמוליק הביט בסיכום החודשי ולא האמין. חצי שנה אחרי שהשיק את הליין החדש ורגע לפני שזנח אותו לחלוטין המכירות התחילו לעלות. בישיבה […]

איך יכול להיות שהמוצר החדשני שהשקתם ימכור הרבה פחות מהמוצר ...